E-commerce Scaling : De 0 à 100M MAD

Scaler un e-commerce au Maroc n'est pas un rêve. C'est une science.

Le Mythe du "Plus de Trafic"

La plupart des e-commerçants pensent que croître = plus de visiteurs. Faux.

L'équation gagnante : ``` Revenue = Trafic × Taux de Conversion × Panier Moyen × Fréquence ```

Augmenter le trafic de 20% avec un taux de conversion de 1% = marginal. Doubler le taux de conversion = doubler le chiffre.

Phase 1 : Fondations (0 → 1M MAD)

L'Obsession Conversion

• Page produit optimisée (visuels HD, UGC, urgence)
• Checkout en 2 clics maximum
• Mobile-first (70%+ du trafic marocain)
• Trust signals (avis, garanties, paiement sécurisé)

Stack Technique Minimal Viable

• Shopify ou Next.js + Stripe pour commencer
• Meta Pixel + Google Analytics 4 configurés
• Email automation basique (abandon panier, post-achat)

Phase 2 : Accélération (1M → 10M MAD)

L'Acquisition Structurée

Arrêtez de "faire des pubs". Construisez un système :

1. TOFU (Awareness)
2. MOFU (Consideration)
3. BOFU (Conversion)

L'Email Devient Votre Meilleur Canal

Email marketing = 30-40% du CA pour les meilleurs e-commerces.

• Welcome (5 emails)
• Abandon panier (3 emails)
• Post-achat (cross-sell)
• Réactivation (win-back)

Phase 3 : Domination (10M → 100M MAD)

Infrastructure Enterprise

• Migration vers headless commerce
• ERP intégré (stock, comptabilité, logistique)
• CRM avancé avec scoring client
• BI dashboard temps réel

Diversification des Canaux

• Marketplace (Jumia, Avito)
• B2B wholesale
• Points de vente physiques
• Expansion régionale (MENA)

La Réalité des Chiffres

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• Audit complet de votre tunnel de conversion
• Stack technique adaptée à votre phase
• Stratégie acquisition multi-canal
• Suivi ROI en temps réel

L'e-commerce marocain n'attend pas. Vos concurrents non plus.